Защита от недобросовестной конкуренции

Два подрядчика крупной компании из сферы естественных монополий годами конкурировали за одни и те же прибыльные тендеры. На отдельных комплектующих наценка после прохождения через посредника достигала сотен процентов, поэтому уступать рынок никто не собирался. Перед очередным контрактом конкурент нашего заказчика попытался выбить его из борьбы с помощью проверок налоговой и полиции, после которых он обратился за помощью. Действовали грубо, поэтому источник давления удалось установить достаточно быстро.

Отвечать встречными проверками заказчик не хотел — такая война могла продолжаться бесконечно, расходуя ресурсы обеих сторон. Мы предложили действовать через уязвимость самого конкурента — его сверхприбыльные схемы и внутренний комплаенс организатора тендеров. В рамках небольшого журналистского расследования закупили несколько комплектующих по реальной рыночной цене и сопоставили стоимость со сметами конкурента. Разница оказалась достаточно существенной для подготовки публикации.

До выхода материала журналисты направили руководству компании запрос с результатами расследования и попросили пояснить, как служба безопасности оценивает подобные схемы при закупках. После внутренней проверки конкуренту закрыли возможность дальнейшего участия в тендерах. При этом наш заказчик к произошедшему отношения не имел, поводов для затяжного конфликта не появилось. Просто инициированная против него конкурентная война в силу сложившихся обстоятельств ударила по самому организатору атаки — с той стороны, откуда он этого не ожидал.

У регионального поставщика специализированного оборудования начали один за другим срываться контракты. Несколько постоянных клиентов неожиданно перешли к небольшой новой компании, а следом появились жалобы, проверки и вопросы к отдельным сделкам. На первый взгляд эти события никак не были связаны.

Мы начали разбирать один конкретный эпизод — обращение, после которого у заказчика возникли проблемы с контролирующими органами. Через цепочку связанных лиц вышли на бывшего сотрудника компании. После увольнения он открыл собственный бизнес в той же нише и постепенно начал забирать клиентов бывшего работодателя, используя накопленные связи, внутреннюю информацию и главное — административное давление.

Вместо того чтобы отвечать теми же методами, мы собрали и систематизировали материалы о его действиях: происхождение отдельных жалоб, контакты с участниками проверок и другие эпизоды с потенциальным уголовным составом. Информация дошла до тех, для кого подобная активность уже представляла самостоятельный интерес.

Расчет бывшего сотрудника строился на том, что неприятности будут возникать только у его прежнего работодателя. Но в итоге внимание переключилось на его собственную компанию. Последствия оказались значительно серьезнее тех проблем, которые он пытался создать конкуренту, а агрессивная попытка быстро откусить часть рынка фактически остановила развитие его нового бизнеса.